御鋪健康藥業(yè)股份有限公司成立于2016年04月25日，御鋪養(yǎng)生酒是御鋪旗下一款高端養(yǎng)生酒，本身具有優(yōu)秀的產(chǎn)品力，以進(jìn)口西洋參、馬鹿茸、高端基酒打造的高品質(zhì)、高價值養(yǎng)生酒，但沒有完善的產(chǎn)品戰(zhàn)略系統(tǒng)，于是找到李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略咨詢公司。

1

站在頂層分析問題

找到問題的本質(zhì) 

在當(dāng)今人均收入提高、物質(zhì)條件日益豐富,健康危機意識加強的趨勢下,人們更多地開始傾向于追求健康高品質(zhì)的生活,健康飲酒、文明飲酒的觀念深入人心、白酒等烈性酒消費頻次和數(shù)量開始放緩、而一些對身體傷害小、有養(yǎng)生功效、滋補類的產(chǎn)品逐漸受到消費者親睞、保健酒市場迎來新的變化和機會。 

>> 渠道分析

通過對保健酒行業(yè)發(fā)展趨勢分析，保健養(yǎng)生類酒的主要渠道在藥店連鎖、線下商超、餐飲、特渠和線上。行業(yè)代表品牌中椰島鹿龜酒和勁酒各自占據(jù)著現(xiàn)代商超渠道、餐飲渠道這兩大渠道。

隨著市場的發(fā)展和行業(yè)的整合，保健酒也在不斷地拓寬銷售渠道。尤其是近兩年，酒業(yè)巨頭和資本紛紛進(jìn)入保健酒業(yè)并迅速切入中高端市場，使得保健酒銷售渠道依據(jù)保健酒的低中高端特性呈現(xiàn)明顯分化的趨勢。

2

品牌資源分析 

>> 挖掘御鋪品牌優(yōu)勢

李華清采用的戰(zhàn)術(shù)：“不以短擊長，而以長擊短?！币粋€企業(yè)真正應(yīng)該做的是找到一個能夠揚長辟短的領(lǐng)域，放大你的優(yōu)勢，并且限制你的劣勢。揚長辟短的原則就是需要設(shè)計戰(zhàn)略從而放大你的優(yōu)勢，同時讓你的劣勢變得不那么重要。所以我們先要找到御鋪養(yǎng)生酒的獨特優(yōu)勢，并把它的核心優(yōu)勢最大化，才能在市場中脫穎而出，提升品牌的影響力。

3

制定品牌戰(zhàn)略 

>> 定位高品質(zhì)養(yǎng)生酒，沖出重圍

在如今的市場，酒香也怕巷子深，御鋪養(yǎng)生酒的好原料，好配方只有自己清楚，消費者根本就不知道，目前保健酒市場混亂和市場變化趨勢。

對御鋪這樣有著很強產(chǎn)品力的品牌來說，迎來了新的機會，但是如何拓展御鋪的銷售渠道對御鋪來說尤為重要，那怎樣提升御鋪養(yǎng)生酒的產(chǎn)品價值，提高產(chǎn)品利益呢？

李華清認(rèn)為高品質(zhì)戰(zhàn)略才能形成市場區(qū)隔，傳遞產(chǎn)品自身價值感，建立受眾品牌信任度。李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略基于市場分析和御鋪養(yǎng)生酒的優(yōu)勢，找到了定位——高品質(zhì)禮品養(yǎng)生酒，搶先占領(lǐng)高端禮品這一市場領(lǐng)域，塑造御鋪養(yǎng)生酒在保健酒行業(yè)的高端引領(lǐng)軍的角色。

4

瓶型設(shè)計開發(fā) 

酒瓶外觀是給人們的第一印象，縱觀酒行業(yè)市場中，在酒質(zhì)量和品位相當(dāng)?shù)臈l件下，那些包裝獨特的酒會更加引人注目。各種名酒走進(jìn)人們視野之初，是憑借獨特的酒瓶包裝吸引了大家的眼球，然后把這種印象擴大化，便慢慢成了品牌。而御鋪盡管有很強的產(chǎn)品力，但是只打造名牌的阻力還是很大的。所以李華清認(rèn)為打造特色的包裝是一良策。

>> “御鋪”現(xiàn)有文化資源分析

 御鋪是傳統(tǒng)老字號品牌，有著深厚的文化資源，傳統(tǒng)文化品牌，京城老藥鋪的品牌聯(lián)想認(rèn)知?！?/p>

>> 提取品牌核心戰(zhàn)略元素，打造品牌識別性記憶

李華清產(chǎn)品戰(zhàn)略為御鋪養(yǎng)生酒開發(fā)了全新的養(yǎng)生酒瓶型，瓶型整體似“圓柱”造型，瓶口在皇家園林中的天壇祈年殿建筑中得到靈感，外部臺基屋檐圓形層層收縮上舉既造成強烈的向上動感，又使人感到端莊穩(wěn)重，整體瓶身為圓柱形，瓶口借鑒祈年殿的房檐，增加瓶身的層次感。以御鋪品牌藥鋪文化和皇家文化結(jié)合產(chǎn)品養(yǎng)生文化提煉融合，塑造御鋪專屬的識別性元素，建立品牌資產(chǎn)。

5

色彩資源配置 

>> 嫁接故宮色彩系統(tǒng)，傳承獨特東方美學(xué)

故宮的色彩系統(tǒng)完美的呈現(xiàn)出天人合一與皇權(quán)貴族，與御鋪養(yǎng)生酒的日月精華，天地靈氣的道地選材、與傳遞的高價值感相輔相成，同時，故宮色彩極具東方美韻，特點鮮明，李華清項目團(tuán)隊為御鋪養(yǎng)生酒打造故宮系列色彩，區(qū)別于競爭對手的差異化色彩，幫助企業(yè)在消費者群體心目中建立起強大的品牌符號并傳遞品牌價值，成功的色彩定位會成為重要的品牌資產(chǎn)。

6

戰(zhàn)略包裝設(shè)計 

>> 產(chǎn)品元素開發(fā)

李華清把戰(zhàn)略元素的開發(fā)分為兩個部分：文化價值，產(chǎn)品屬性。滿足消費者的功能需求和情感需求，把產(chǎn)品價值傳完整的遞給消費者，從而與消費者建立溝通，繼而在消費者腦海中形成記憶，形成品牌資產(chǎn)。

>> 產(chǎn)品元素可視化

瓶口的圖案是由馬鹿茸、西洋參、中藥鋪、祥云、水紋等元素中提煉出來馬鹿茸，西洋參是中醫(yī)藥的珍品能夠體現(xiàn)產(chǎn)品的屬性；中藥鋪增加產(chǎn)品在醫(yī)藥中體現(xiàn)的價值感；祥云、水紋在傳統(tǒng)元素寓意祥瑞之云氣，表達(dá)了吉祥、喜慶、幸福的愿望以及對生命的美好向往，同樣把美好的寄寓應(yīng)用瓶口的包裝上。

>> 人性化設(shè)計，強化產(chǎn)品價值

出于健康的角度，保健品一個人一天飲用量不超過25g，李華清從消費者角度出發(fā)，為御鋪設(shè)計定量量杯，為顧客提供便利性，增加顧客使用體驗，同時為產(chǎn)品增加附加值，強化品牌形象。

7

本文總結(jié) 

李華清為客戶所提供的的一切服務(wù)與支持，最終目的是助力企業(yè)在市場中持續(xù)獲得品牌競爭力與差異化的品牌活力。為產(chǎn)品贏得最終勝利。

李華清通過為御鋪養(yǎng)生酒制定精準(zhǔn)包裝設(shè)計等一系列產(chǎn)品戰(zhàn)略動作，積累品牌資產(chǎn)，助力御鋪養(yǎng)生酒在市場中脫穎而出，提升品牌的影響力，增強用戶好感度與信任度，實現(xiàn)產(chǎn)品在終端自我動銷。